Currículum de comercial: modelo, perfil y consejos
Equipo de CVclick · Actualizado el
El currículum de comercial debe demostrar resultados: objetivos cumplidos, clientes captados, facturación de tu cartera y crecimiento. Indica el sector y el tipo de venta (a empresas o a particulares, en visita o por teléfono), el CRM que usas, la zona que cubrías y si tienes carné y disponibilidad para viajar.
Currículum de comercial listo para editar
Con el perfil, los logros y las competencias de esta guía ya escritos. Cambia lo que quieras y pon tus datos. Gratis y sin tarjeta.
Qué debe llevar el currículum de comercial
- Datos de contacto: nombre, teléfono, correo y ciudad.
- Perfil profesional de dos o tres frases, con tu experiencia y lo que buscas.
- Experiencia, de la más reciente a la más antigua, con logros y no solo tareas.
- Formación y certificados relacionados con el puesto.
- Competencias, herramientas e idiomas.
Las cifras son lo primero que busca quien selecciona comerciales. Si no puedes dar la facturación por confidencialidad, usa porcentajes: «110 % del objetivo anual» o «+15 % de ventas en mi zona».
Ejemplo de perfil profesional
Comercial con 5 años de experiencia en venta a empresas de material de oficina y suministros. Gestiono una cartera de unos 120 clientes en la provincia, hago prospección y visitas, y trabajo con HubSpot. Busco un puesto de comercial de zona o de gestor de cuentas en el sector industrial.
Cámbialo con tus datos reales: años de experiencia, tipo de empresa o establecimiento y lo que mejor sabes hacer.
Cómo describir tu experiencia
En cada puesto escribe de tres a cinco puntos que empiecen por un verbo y cuenten lo que conseguiste, no solo lo que hacías.
Mejor no: Venta de productos a empresas.
Mejor así: Capté 25 clientes nuevos en un año y aumenté un 12 % la facturación de mi zona respecto al año anterior.
Mejor no: Gestión de cartera de clientes.
Mejor así: Recuperé 10 clientes inactivos en seis meses con un plan de visitas y ofertas adaptadas a cada uno.
Usa tus cifras reales. Si no las tienes exactas, describe el resultado sin número: mejoré, reduje, abrí, coordiné.
Competencias que conviene incluir como comercial
- Prospección, captación de clientes nuevos y concertación de visitas.
- Gestión y fidelización de una cartera de clientes.
- Presentación de ofertas, negociación de precios y cierre.
- CRM (Salesforce, HubSpot u otros) y seguimiento del embudo de ventas.
- Análisis de ventas por cliente y por producto en Excel.
- Carné B, vehículo y disponibilidad para viajar por la zona asignada.
Formación y certificados
- Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales o en Marketing y Publicidad.
- Grado en ADE, Marketing o similar, sobre todo para puestos de gestor de cuentas o venta técnica.
- Cursos de técnicas de venta, negociación y venta consultiva.
- Formación técnica en el producto que vendes (por ejemplo, maquinaria, alimentación o software).
Preguntas frecuentes
¿Cómo pongo las ventas si no recuerdo las cifras exactas?
Usa rangos o porcentajes que puedas defender en la entrevista: puesto en el ranking del equipo, objetivo cumplido o clientes nuevos. No inventes: los números se comprueban con preguntas.
¿Cuánto cobra un comercial?
Suele combinar un fijo y un variable por objetivos o comisiones. El fijo depende del convenio del sector de la empresa; pregunta siempre cómo se calcula el variable y cuánto se cobra de media en la práctica.